“火烧新野”思想饕餮区域白酒品牌或迎新机遇

汉华酒业发展战略研讨会5月18日下午3点在南阳新野县隆重举行，著名白酒专家陶家驰、胡永松、郎定常、孙西玉，行业领导国务院发展研究中心研究员漆玉兰、华夏酒报总编韩文友、河南省酒业协会会长熊玉亮、南阳市酒业协会秘书长李文卿，营销专家观峰智业集团董事长杨永华、亮剑咨询董事长牛恩坤,汉华酒业董事长台文良、总经理罗江威及二十多家媒体记者参加了研讨，并倾听了与会专家们的独到观点。研讨会由资深媒体人秦书尧主持。

情感是产品销售基础

近年来，随着市场风向和政策面转变，白酒从疯狂增长转向急速下滑，众多企业正在经受前所未有的市场变革。

不过，从去年底至今年一季度，逐渐回稳的数据和论调开始在圈内“发酵”。漆玉兰认为，中国白酒进入新常态，基本生产条件没有改变。

与此同时，企业与消费者之间不再只是买卖关系，情感，被阶段性注入销售理念，区域化品牌在本地市场销售时逐渐以地域元素为载体，产生情感共鸣。

杨永华认为，区域品牌必须赢得本土消费群体认可，才能巩固根据地，为向外埠市场扩张赢得资本。

解决动销是关键一环

对于白酒来说，解决动销是企业生存的重要组成部分，也是企业根本问题之一。

产品在环节上停滞，意味者企业产品积压，巨量库存在很大程度上影响企业资本运作，增加成本。

如何解决这一问题？

有专家认为，对于区域品牌来说，要简化销售渠道，将经销层级扁平化，压缩通路流程，保证经销渠道利润，从而降低终端价格，增加市场竞争砝码。

坚持差异化酒体风格

千年的白酒酿造工艺培育了多种香型共存的市场格局。

在一定程度上，区域品牌风格或将掌握企业发展命脉。陶家驰认为，小品牌应坚持自我酒体风格和独特工艺，一味追求同质，将在同一线品牌竞争中处于绝 对劣势，无疑是“鸡蛋碰石头”。

陶家驰以汉华为例。他说，小品牌有不可比拟的优势，汉华所处新野，工业稀少，农业生产基本雄厚，生态环境优越，这些都是生产好酒的基础。

“小企业一样可以生产出好佳酿”。

区域品牌与互联网“联姻”

社会高速发展成果也在影响着传统行业，比如白酒。

几年前，网络营销，电商平台如雨后春笋般植入酒类销售母体。可以说，抛开网络只做线下的企业几乎已不存在。

有些企业认为白酒接触互联网会大大增加成本，对此，牛恩坤表示，这是个误区，合理利用网络传播品牌、提升价值是个低成本“项目”，互联网创造了无数个“一夜之间”。

因此，专家认为，白酒“联姻”互联网，加快微营销步伐是当务之任，区域品牌更是如此。

借助互联网和手机终端的传播力量，或是企业未来发展的重中之重，如同若干年前，桃园结义，携手打天下。（石磊）