“火烧新野”思想饕餮区域白酒品牌或迎新机遇
2017-09-01  来自: 河南汉华酒业有限责任公司浏览次数:819

汉华酒业发展战略研讨会5月18日下午3点在南阳新野县隆重举行,著名白酒专家陶家驰、胡永松、郎定常、孙西玉,行业领导国务院发展研究中心研究员漆玉兰、华夏酒报总编韩文友、河南省酒业协会会长熊玉亮、南阳市酒业协会秘书长李文卿,营销专家观峰智业集团董事长杨永华、亮剑咨询董事长牛恩坤,汉华酒业董事长台文良、总经理罗江威及二十多家媒体记者参加了研讨,并倾听了与会专家们的独到观点。研讨会由资深媒体人秦书尧主持。

情感是产品销售基础

近年来,随着市场风向和政策面转变,白酒从疯狂增长转向急速下滑,众多企业正在经受的市场变革。

不过,从去年底至今年一季度,逐渐回稳的数据和论调开始在圈内“发酵”。漆玉兰认为,中国白酒进入新常态,基本生产条件没有改变。

与此同时,企业与消费者之间不再只是买卖关系,情感,被阶段性注入销售理念,区域化品牌在本地市场销售时逐渐以地域元素为载体,产生情感共鸣。

杨永华认为,区域品牌必须赢得本土消费群体认可,才能巩固根据地,为向外埠市场扩张赢得资本。

解决动销是关键一环

对于白酒来说,解决动销是企业生存的重要组成部分,也是企业根本问题之一。

产品在环节上停滞,意味者企业产品积压,巨量库存在很大程度上影响企业资本运作,增加成本。

如何解决这一问题?

有专家认为,对于区域品牌来说,要简化销售渠道,将经销层级扁平化,压缩通路流程,保证经销渠道利润,从而降低终端价格,增加市场竞争砝码。

坚持差异化酒体风格

千年的白酒酿造工艺培育了多种香型共存的市场格局。

在程度上,区域品牌风格或将掌握企业发展命脉。陶家驰认为,小品牌应坚持自我酒体风格和独特工艺,一味追求同质,将在同一线品牌竞争中处于绝 对劣势,无疑是“鸡蛋碰石头”。

陶家驰以汉华为例。他说,小品牌有不可比拟的优势,汉华所处新野,工业,农业生产基本雄厚,生态环境优越,这些都是生产好酒的基础。

“小企业一样可以生产出好佳酿”。

区域品牌与互联网“联姻”

社会高速发展成果也在影响着传统行业,比如白酒。

几年前,网络营销,电商平台如雨后春笋般植入酒类销售母体。可以说,抛开网络只做线下的企业几乎已不存在。

有些企业认为白酒接触互联网会大大增加成本,对此,牛恩坤表示,这是个误区,合理利用网络传播品牌、提升价值是个低成本“项目”,互联网创造了无数个“一夜之间”。

因此,专家认为,白酒“联姻”互联网,加快微营销步伐是当务之任,区域品牌更是如此。

借助互联网和手机终端的传播力量,或是企业未来发展的重中之重,如同若干年前,桃园结义,携手打天下。(石磊)


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